Что спрашивать у продавца?
 Тест-драйв необходимо провести не только непосредственно ознакомившись с автомобилем, но и задав несколько вопросов продавцу. Если вы приобретаете авто по объявлению, наберите номер, который в нем указан, и задайте вопросы, которые помогут вам ознакомиться с авто до встречи с ним.
Это своеобразное интервью поможет вам во многом. Поможет не выходя из дома вычеркнуть некоторые автомобили из списка потенциальных покупок, даст представление об авто еще до того, как вы его увидите и, возможно, будете удивлены и растеряны какой-либо положительной или отрицательной особенностью автомобиля (или даже продавца!). Также у вас появится возможность сравнить ответы продавца, полученные вами по телефону с тем, что он вам скажет, если вы решите взглянуть на авто и провести тест-драйв. Несоответствие информации будет знаком того, что это человек, с которым вам не захочется иметь дело.
Учтите, что эти вопросы касаются главным образом продавцов подержанных авто. Чем больше у них документов на автомобиль, тем лучше. Можно также попросить телефон предыдущего владельца, если продавец не располагает большим количеством информации. Реакция на такой вопрос может быть для вас интересной.
- Почему вы продаете автомобиль?
Если продавец отвечает "Потому что это груда хлама!" беседа может быть окончена (если, конечно, вашей целью не является приобретение хлама). Вам могут ответить что-то другое, но ответить так странно или нервно, что вы поймете: он (или она) действительно считает этот автомобиль грудой хлама, но пытается от вас это скрыть. Или просто не в состоянии четко сформулировать причину. Может быть, он, в таком случае, не в состоянии вовремя менять масло или поднимать стекла во время дождя?
- Какой у автомобиля пробег?
Пробег подержанного авто помогает определить его цену, что может играть важную роль в процессе торга. Если же при знакомстве с автомобилем вы видите, что одометр показывает другой пробег или цифра не изменяется во время езды, это должно вас насторожить.
- В каком состоянии автомобиль?
Этот вопрос относится к нейтральным. Обратите внимание, как отвечает продавец. Вам хорошо известно, с какими проблемами вы можете жить, и как они повлияют на ваш выбор. Спросите о техническом и общем состоянии автомобиля. Если при встрече с авто вы понимаете, что продавец был менее требователен к его состоянию, чем полагается, учтите это.
- Имеет ли автомобиль особенные элементы?
Комплектация автомобиля влияет на его цену. Кожаный салон? CD-плейер? Оснащен ли автомобиль кондиционером? Все это важно.
- Вы первый владелец?
В общем, приобретать автомобиль у первого владельца предпочтительнее. Это поможет вам получить ответы на следующие два вопроса. Если продавец не первый, кто владел этим авто, возможно, он затруднится ответить. Чем больше вы знаете об автомобиле, тем выше будет уровень вашего комфорта.
- В биографии автомобиля имели место ДТП?
Решающий вопрос. Автомобиль, побывавший в аварии, будет создавать больше проблем. Если продавец отвечает "нет" по телефону, а потом выясняется, что автомобиль был поврежден и подвергался ремонту, вы поймете, что продавец не заслуживает доверия или, по крайней мере, недостаточно знаком с авто.
- У вас есть список обращений в сервис?
Если владелец был настолько дотошным и внимательным, что сохранил этот список, скорее всего, он также дотошно и внимательно заботился об автомобиле, что легко будет заметить.
- Сколько вы за него просите?
Этот вопрос также важен – он подразумевает возможность торга.
Источник: cars.com
|
